一切不以驱动产品销售为目的设计,都是耍流氓!!!答案在这里!
10-26-2019

一个传播过度的社会里,无论你的语言组织的多么巧妙,形象设计的多么华丽,如果消费者没有记住你的信息,一切都没有价值。
只有将语言有效的视觉化才能有更深刻的记忆。
你结婚那一天
你的baby出生那一天
你升职那一天
······
总有一刻定格在那里,让你久久不能忘怀。

她吻了我

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我们握着baby的手


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我激动的笑了

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·····
生活如此,品牌创建亦如此。

每个人的大脑实际是由两部分组成,左脑和右脑。左脑接受语言信息,右脑接受视觉信息。我们要把一个字眼或一个语言概念植入左脑,把视觉信息植入右脑,才能更有效的完成品牌传播。


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语言是钉子,视觉是锤子,用锤子敲打钉子,才能把品牌烙印在消费者的心智中。

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好的设计是要驱动产品销售的,而不是形象主义,要让销售人员有更好的说辞,提高销售。

什么样的设计才是驱动产品销售的设计?

一、标志--怪物(Monster)
“怪物”是个小公司的新产品,但它用了几年时间,竟从老大“红牛”的手中抢到17%的市场份额。和红牛相同的是,它是一种功能饮料;和红牛不同的是,它提供的不仅是功能,而是一种人们心底里的疯狂:“释放野性”。
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“怪物”耸人听闻的名字,非常恐怖的标志,在黑底上一个“M”形怪物手爪抓过的痕迹,冒险、前卫和大胆,这与“怪物”希望传递给消费者的情感诉求恰好不谋而合。让喜欢标新立异的年轻人很快就记住了“怪兽”饮料,从而一炮打响。
现在,它几乎成了人们心目中“活力”的代名词—从年轻的大学生,到办公室里的IT人士,乃至一身汗臭味道的卡车司机,“怪物”在美国青年男性中可谓炙手可热。

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看到如此诡异的标志,究竟是什么味道,你肯定会有想要去尝试的欲望。

能够驱动产品销售的设计才是好设计。

二、包装--洋河蓝色经典
茅台、五粮液已成高端酒的代表,但品牌延伸就给后来的竞争者带来了机会。
近几年白酒品牌洋河蓝色经典异军突起,面对大多数白酒品牌都采用红色作为主色调,蓝色经典采用相反的蓝色,并采用类似洋酒的瓶子。
从普遍认知来看,蓝色并非白酒品牌的最佳选择,因为蓝色给人现代和高科技的感觉,并不符合中国白酒强调历史、喜庆的调性,但最重要的是蓝色具有足够的差异化,市场上有红色、黑色、黄色作为主色调的白酒品牌,唯独没有蓝色。

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消费者看到一瓶白酒时,可能无法确定是哪个品牌,但如果一看到蓝色包装和洋酒似的瓶子,会立刻想到是蓝色经典。
洋河蓝色经典持续聚焦高端白酒,借助蓝色与类似洋酒的瓶子,已成为最近10年来成长最快的白酒品牌,并成功进入中国三大白酒品牌之列,但蓝色经典至今未找到有差异化的“语言钉子”。

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男人的情怀。什么情怀?看来实在是不知道该写什么字了。

能够驱动产品销售的设计才是好设计。

三、广告--老板(大吸力抽油烟机)
广告就要简单直接,瞬间抓住顾客的眼球,顾客真正所需的利益点。
在家庭炒菜时,时常会发现油烟很难被抽走,老板就抓住了大吸力的特性,不断宣传自己的品牌与大吸力的关联,借助大吸力这一特性,16年销量遥遥领先。大吸力,语言的钉子已经被找到,那么如何能更好的表现出此特性,老板在广告中选择了龙卷风,龙卷风是具有破坏性的,力量超级大,瞬间就将它所到之处全部卷入天空中,一个从地面到天空中的过程,就是眨眼之间,就在这眨眼之间就把油烟吸走,顾客完全不会因为油烟大而呛的咳嗽。

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显而易见的特性,用有效的视觉化的表达,才能更好的完成品牌的传播。
销售人员也会在店内指着广告说:“我们老板抽油烟机像龙卷风那样,瞬间吸走所有油烟。”

能够驱动产品销售的设计才是好设计。


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视觉锤是进入消费者心智最好、最有效、最有说服力的途径,但99%的营销规划都缺少视觉锤。

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一起来做驱动产品销售的设计。


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